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Ecrit par Martin KURT le 13-06-2009

Business model

Le développement du business model

Introduction

Pour vivre du web, il faut bien comprendre que pour gagner 1€ de salaire net, il vous faudra avoir un chiffre d’affaire au strict minimum de 2,5-3€ car pour 1€ net, vous aurez 0,80€ de charges sociales, plus des frais pour faire vivre votre site.

Pour vivre décemment de votre site grâce aux revenus de votre site web, il vous faut donc établir un business model. Comment mon site me fera vivre ? Publicité ? Affiliation ? Vente de produits ? Quels seront mes prix, mes volumes de vente ? Si vous visez l’audience, il vous suffira de vous demander pour gagner xxx euros par an, combien de visiteur je devrais attirer ? Pour cela, quels sont les moyens à mettre en œuvre (design, rédaction, type d’articles…). N’oubliez pas que généralement, pour vivre de son audience, il faut que son audience soit très grande, ou très professionnelle. Dans tous les cas, que l’on cherche à attirer 10 000 visiteur lambda par jour ou 500 cadres sup sur son site B2B, la difficulté reste la même. La réponse est : faites un site pro.

Avant de vous lancer

Avant de vous lancer, faites un petit bilan de compétences, sur les domaines qui vous intéressent, sur vos compétences, vos points forts… A partir de la, faites une petite étude de marché sur le web, en consultant les tarifs indicatifs des annonceurs sur le secteur considéré en cliquant ici.

Renseignez vous également sur tous les moyens de gagner de l’argent selon votre secteur – clics, bannières publicitaires, liens payants, partenariats, marque blanche, audiotel, commissions, dons, services aux entreprises ou aux Internautes, vente de votre expertise et de votre contenu en consulting ou en conférences, …. Estimez de manière basse, moyenne et haute les revenus dont vous pouvez en tirer.

Ensuite, faites une prévision (basse, normale et optimiste) à 1 an à deux ans en vous aidant des chiffres concernant l’évolution de votre marché, afin de voir si votre projet sera viable ou pas. Ce faisant, cela vous permettra de réfléchir à votre problématique et d’affiner votre projet.

Pour cela, il vous faudra déjà vous renseigner sur…

L’audience potentielle de votre site

Renseignez vous sur le nombre de personnes intéressés par la thématique de votre site. Pour autant, ce n’est pas parce qu’une thématique est peu vue sur le web qu’elle doit être délaissée au profit d’une autre. Car mieux vaut choisir une thématique de niche et être leader sur cette niche, que viser large – musique, sexe, people – et être noyé dans une pléiade d’autres sites.

Par exemple, disposant d’un site sur l’Egypte, je sais que les élèves de sixième en France apprennent l’Egypte au collège. Avec des générations de 800 000 élèves, si un élève sur deux seulement fait une recherche sur le web, cela fait tout de même 400 000 visites potentielles dans mon secteur d’activité. Idem pour mon site sur la Grèce.

Etudier la concurrence

Renseignez vous également sur vos concurrents potentiels, leur audience, leur référencement, leurs revenus, ou s’ils ne veulent pas vous le dévoiler, sur leurs revenus que vous estimerez en fonction de leur audience et du gain au clic et autres qu’ils gagneront, données que l’on peut chiffrer de manière approximative. Cherchez également à savoir si ces sites sont une menace. Si dans certains cas, ces sites pourront vous menacer, déployant leur suprématie, ils pourront également être de redoutables alliés grâce à des partenariats avec votre site, ou en développant des services pour le site leader qui en échange vous paiera ou vous apportera de l’audience.

Enfin, si le secteur est limité, comme mon site sur l’Egypte Antique, mes « concurrents » ne me menacent pas, sauf dans le cas ou mon site est relayé en page 2 des résultats de recherche de Google. Soit les sites sont des sites bénévoles, soit les webmasters font leur petit business tranquille, et tout le monde est content.

Les moyens nécessaires à votre projet

Renseignez vous également sur les moyens nécessaires à votre projet. N’investissez dans un projet web que s’il ne nécessite que de faibles capitaux à la base, car le web est impitoyable et si les chances de faire fortune sont nombreuses, celles d’échouer le sont encore plus. Par conséquent, développez vos idées sans chercher à recopier les autres, mais en développant votre concept. Rapellez vous : "En marchant dans les sentiers battus on ne récolte que ce qui tombe des poches des autres".

Il serait vain de tenter, à moins d’avoir des moyens énormes, de concurrencer Google, eBay, ou encore YouTube, car à cause de ses sites, un site ne contenant que quelques milliers de vidéos, d’enchères, ou de résultats de recherche n’intéresseront pas les Internautes, qui préfèreront les gros sites, plus complets.

Ne soyez pas effrayés par l’expression « développer son concept ». Il ne s’agit pas là de créer une nouvelle start-up qui deviendra un mastodonte à plusieurs milliards d’euros de valeur boursière et mondialement connue – si vous y arrivez tant mieux. Il s’agit simplement de faire un site en fonction de votre personnalité, selon un concept qui vous est propre. Par exemple, si vous faites un site sur les voyages, vous pouvez choisir de viser un public très connaisseur, ou encore faire des synthèses simples d’articles pour l’Internaute peu connaisseur dans le domaine. Vous pouvez également vous différencier de vos concurrents grâce à un design innovant, grâce à des procédés innovants – wiki, …

Réfléchissez également à l’intensité de travail, et de qualification, qu’exigeront votre site. Si votre site vise à être un journal en ligne, avec du contenu en propre, il vous faudra une équipe éditoriale, et donc engager des frais en engageant journalistes, et donc avoir une rentabilité rapide, ce qui est loin d’être garanti sur le web. Si vous désirez créer un site hyperspécialisé, vous aurez surement, à un moment ou à un autre, besoin d’avoir recours aux conseils d’experts, conseils qui seront facturés au prix fort.

Elaborer une stratégie

Une fois ces travaux effectués – recherche de niches d’Internautes, développement d’un concept innovant, de étude des différents types de rémunération, et des différents coûts afférents à votre site, vous pourrez alors chiffrer votre audience à atteindre, tel public à atteindre, …

A partir de ce constat :

->Elaborez une charte graphique tenant compte du public visé – femmes rose, écologie vert ou bleu, …

->Elaborez un contenu selon votre public : articles courts et en langage facile pour les enfants et adolescents, articles très pointus et techniques pour les experts, articles standards pour l’Internaute standard, …

->Référencez votre site en fonction du public visé, en choisissant bien la description de votre site, ses métatags…

Le développement de votre site

Même si les pré requis et la définition de la stratégie ont été effectués, le gros du travail reste à faire : la création du contenu. Pour cela, il ne faut pas grand-chose, si ce n’est :

->Être compétent dans son domaine ->Être motivé, passionné ->Ne pas avoir un poil dans la main

Ne rêvez pas, vous ne gagnerez pas 10 000€/mois en 5 minutes par jour comme le prétendent certains sites Internet, ce serait trop beau.

Dans le même temps, une fois que votre site a un minimum de contenu, commencez à le référencer, pour attirer les premiers visiteurs.

Vous passerez surement des centaines d’heures à rédiger du contenu et à le référencer sans avoir aucun visiteur. Ne désespérez pas et attendez un mois ou deux en persévérant. Ainsi, mon site GreceAntique.net n’a eu aucun visiteur durant son premier mois malgré des heures et des heures de travail. Mais avec le temps, ça s’est amélioré, au point d’avoir maintenant une audience, en mars 2008, de 8000 visiteurs par mois et de 15 000 visiteurs par mois en mai 2009.

Si cela ne fonctionne toujours pas, revenez votre site à un autre site de la même thématique ou changez les objectifs selon les opportunités en cours, mais n’abandonnez pas, quelle perte de temps cela représente d’abandonner des mois de travail.

C’est aussi cela qu’il faut retenir : pensez toujours à écouter l’Internaute, via les sondages, à voir ce qui se fait de mieux sur le web, à voir les secteurs en expansion et n’hésitez pas à changer le cap lors de la création de votre site pour suivre les vents dominants, à changer progressivement de thématique, de business model pour votre site. Pour rester compétitif, vous devrez améliorer votre site au moins aussi vite que le monde de l’Internet, suivre les courants dominants, … Retenez également qu’un site n’est jamais abouti, et est toujours en construction, donc si vous devez vous fixer des buts pour avancer, ne vous inquiétez pas si ceux-ci ne sont jamais atteints, puisque votre site doit tendre mais non atteindre ces buts.

Conclusion générale

Ne croyez pas les faiseurs de miracle, on ne gagne pas 10 000€ en 5 minutes par jour. Être webmaster, c’est passer des heures à créer des sites dont la rentabilité est incertaine, et en tout cas très faible sur le très court terme. Il vous faudra donc travailler beaucoup pour produire un site de qualité et bien référencé. C’est seulement à ce prix là que vos efforts seront (sûrement) récompensés. En attendant, il vous faudra faire preuve de patience (que Google référence bien votre site) et de persévérance. Si vous avez la moindre question, suggestion pour cet article, n’hésitez pas à me contacter

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Des questions ? Envie d’améliorer cet article ? n’hésitez pas à me contacter

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