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Ecrit par Martin KURT le 11-06-2009

Calculer ses tarifs

Vous voulez proposer vos services de webmaster/designer ou encore de programmeur à des entreprises ou particuliers ? Quels tarifs demander ? L’objet de cet article est de vous aider à calculer vos tarifs.

Ses prétentions salariales

Tout d’abord, même si au début vous n’aurez surement pas beaucoup de clients et aurez du mal à vos payer, demandez vous à long terme quels seraient vos revenus dans l’idéal. Aidez vous des salaires moyens de référence en fonction de votre secteur et de votre région. Mais aussi en fonction de vos attentes, de vos compétences. Si vous travaillez efficacement et vite, vous pouvez espérer un meilleur salaire. Après, tout est histoire de négociation.

Imaginons que vous souhaitiez gagner 2000€ net par mois. Alors il vous faudra gagner 24 000€/an. En France, environ 22% du salaire brut part en cotisations sociales. Pour gagner 24 000€ net/an, il faudra donc se verser un salaire brut de 30 770€ par an environ. Avec les cotisations patronales (de l’ordre de 42%), il vous en coûtera 43 690€.

Calcul des jours ouvrés

Vous êtes qualifiés, vous prenez des risques en étant entrepreneur. 2000€ net par mois sera à terme votre rémunération sur 35 heures/semaine. Vous travaillerez surement beaucoup plus, mais dans ce cas vous gagnerez plus. Travailler 50 heures mensuellement pour 2000€ mensuels, ce n’est pas intéressant. Calculons le tarif de base sur une base de 35 heures/semaine.

Récapitulons : 35 heures/semaine, 47 semaines de travail par an (en enlevant les congés payés), cela donne 1645 heures de travail par an. En tenant compte des jours fériés, on tombe à 1607 heures/an officiellement.

Pour gagner 43 690 € en 1607 heures, il vous faudrait déjà demander 27,19€ HT/heure. Mais nous n’avons pas pris en compte les frais de matériel, le temps de prospection. Faisons-le.

Autres coûts

Supposons que vous avez un serveur web qui vous coûte 50€ HT/mois, un ordinateur à 1200€ renouvelé tous les 2 ans. Une connexion Internet à 25€ HT/mois, des frais logiciels de l’ordre de 1000€ HT/an. Cela vous fait déjà 2500€ de frais fixes par an. On considérera également un budget de 1000€ pour la communication, faisant porter les frais fixes à 3500€ sur l’année.

Il faudra ajouter les frais de transports en sus des frais. Enfin, pour ceux ou celles travaillant dans un local, on considérant un loyer de 500€ HT/mois pour un petit local partagé entre deux informaticiens, il faudra rajouter 3000€ HT/an (modifiez le calcul en fonction du prix local de l’immobilier. Même pour ceux travaillant à domicile, il devront prendre un logement plus grand pour consacrer une pièce à leur travail. Comptons donc 3000€ HT/an pour le local

Vos frais seront donc de grosso modo 6500€ HT + frais de transport. Vos revenus doivent donc déjà atteindre 50 190€/an (43 690€ de cout salarial+6500€ de charges) entre votre salaire et les frais fixes + les frais de transport en sus.

Tenir compte du travail annexe

Vous ne travaillerez pas tout le temps de façon « productive ». Non que vous soyez improductif, mais il vous faudra démarcher des clients (travail de prospection), faire votre comptabilité, se former pour rester à niveau, lire les e-mails… Ce travail peut prendre 40% du temps de travail effectif pour une personne efficace, soit :

40%*1607 = 643 heures (ceci n’est qu’un ordre de grandeur, il dépend de votre efficacité à travailler vite ou pas). Votre temps de travail effectif auprès du client ne sera donc que de 1607-643 = 964 heures

Votre tarif horaire sera donc, hors taxes, grosso modo de 50 190/964 soit 52,06€ HT/heure.

Pour gagner 2000€/mois, vous devrez facturer votre travail 52€ HT/heure à vos clients, soit 360€ HT la journée, ou encore 430€ TTC.

Pour calculez vos tarifs, cliquez sur l'image ci-dessous: Excel

Des questions ? Envie d’améliorer cet article ? n’hésitez pas à me contacter

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