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Ecrit par Martin KURT le 13-06-2009

Exemple d'un business plan

A quoi ca sert?

Le business plan sert à valider un projet en calculant ses rentrées de cash. Il sert à voir si votre projet est viable. Même si les prévisions ne correspondent jamais à la réalité en raison des imprévus et du fait que tout ne se passe pas comme prévu, le business plan permet de voir là où on va. Faire des pertes les première années n’est pas un drame en soi, tant qu’on a des fonds suffisant que qu’on est structurellement rentable sur le moyen-terme.

Cas pratique (qui sert juste à montrer comment ça marche).

Votre site traite d’une thématique qui attire actuellement 10 000 personnes par jour, soit 30 000 visiteurs par jour sur votre thématique. Vous avez identifié 20 gros sites concurrents et vous estimez que votre niche augmentera de 10% par an ces deux prochaines années grâce à une étude de marché.

Vous pensez pouvoir capter grâce à un intense travail de référencement 2 à 3% du marché la première année, et grâce à une politique marketing agressive vous approprier 5 à 15% de la croissance du marché ces trois prochaines années.

Vos recettes

Vous pensez pouvoir gagner de l’argent grâce à

-De la publicité. CTR estimé : 2 à 4%. CPC estimé : 0,10€ à 0,30€

- De la vente : vous pensez pouvoir vendre un produit en moyenne tous les 1000 à 2000 visiteurs sur votre site, qui génère un CA moyen de 100€, pour une marge nette de 25€.

- Faire de l’affiliation. Vous estimez que 1% au maximum de vos visiteurs cliqueront sur ces publicités, et 1 à 2% achèteront, pour une commission de 30€ en moyenne par vente.

N.BCes données devraient rester stable ces 3 prochaines années.

Vos dépenses

Vos dépenses sont les suivantes :

-Gestion de contenu, design du site, étude de marché externe auprès d’une SSII : 1800€, soir 2000€ de cout total avec emprunt bancaire sur 2 ans. 1000€/an donc.

-Connexion à Internet : 30€ HT/mois

-Hébergement+noms de domaine : 20€ HT/mois

-Amortissement PC (900€ tous les 3 ans) = 25€ HT/mois

-Logiciels : 25€ HT/mois

-Référencement : 50€ HT/mois

On supposera qu’on se paiera que sur les bénéfices s’il y en a, sous une forme ou sur une autre, afin que nos revenus dépendent des performances de ce business.

Monter son business plan

L’hypothèse basse sera le minimum estimé pour chaque catégorie, l’hypothèse haute le maximum, et l’hypothèse réaliste sera à mi-chemin entre les hypothèses basse et haute.

Audience

Vous pensez attirer 600 à 900 visiteurs uniques par jour d’ici 1 an. La deuxième année, vous attirerez 150 à 450 nouveaux visiteurs grâce à la croissance du marché et en piquant de l’audience aux concurrents. La deuxième année, vous attirerez 165 à 495 visiteurs. Soit

Année 1 : Basse (600 vu/jour) Haute (900) Moyenne (750)

Année 2 : Basse (750 vu/jour) Haute (1350) Moyenne (1050)

Année 3 : Basse (915 vu/jour) Haute (1845) Moyenne (1380)

Vous pensez que votre progression sera linéaire. L’audience moyenne de l’année qui servira au calcul sera calculé comme cela : (Audience début d’année + Audience fin d’année)/2 * 365. Votre audience sera donc :

Année 1 : 109 500 / 136 875 / 164 250
Année 2 : 246 385 / 328 500/ 410 625
Année 3 : 303 863 / 443 475/ 583 088

Revenu pour 10 000 visiteurs

Pour 10000 visiteurs, vous aurez 30000 pages vues. Soit avec un CTR de 2 à 4%, 600 clics (hypothèse basse), 1200 (haute), 900 (médiane). Soit un revenu quotidien de 60€ (600 clics * 0,10€, hypothèse basse), 180€ (900 clics * 0,20€, hypothèse médiane) ou 400€ (hypothèse haute, 1200 clics * 0,40€).

Pour 10 000 visiteurs , vous génèrerez entre 5 (basse), 7,5 (médiane) 10 ventes (haute), générant 500 à 1000€ de CA, et 150 à 300€ de marge

Enfin, pour 10 000 visiteurs, vous aurez 30 000 pages vues, soit 300 clics au maximum sur la publicité de l’affiliation, ce qui génèrera entre 3 et 6 ventes, soit 90 à 180€ de revenus.

Résumons : Entre les clics, les ventes et l’affiliation, votre site génèrera 650€ de revenus et 350€ de dépenses pour la vente de produits (5 ventes vous coutant 350 (hypothèse basse), 1065€ de revenus et 525€ de dépenses (hypothèse moyenne) et 1580€ de revenus et 700€ de dépenses (hypothèse haute). Soit par visiteur sur le site : 0.065€/0,035€ (basse), 0,1065€/0,0525€ (médiane), 0,158€/0,07€ (haute)

Le business plan

Faisons le business plan de l'année 1 sous l'hypothèse basse (tout se passe selon les pires prévisions)

Revenus : 0,065€ * 109 500 visiteurs = 7 117,50€

Couts des ventes : 0,035€ * 109 500 visiteurs = 3832,5€

Valeur ajoutée (Revenus – Cout des ventes) = 3285€

Dépenses : Charges : 150€ HT/mois = 1800€/an

Remboursement emprunt : 1000€

Charges totales : 2800€

Résultat avant impôt (valeur ajoutée – coûts) = 485€

Impôts (33%) = 161, 67€

Bénéfices = 323,33€

Vous avez compris le principe ?

Pour aller plus loin, je vous invite à visiter le fichier excel, qui vous montrera que votre business est structurellement rentable dans notre cas, mais que selon si tout se passe bien ou mal, vos revenus pourront être très faibles comme copieux.

Excel

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