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Ecrit par Martin KURT le 20-05-2009

Générer son business

Si vous avez lu l’article Webmaster, un métier, vous avez assimilé le fait que pour vivre correctement du web, il faut générer un chiffre d’affaires de l’ordre de 70 à 100k€ (plus ou moins selon vos attentes salariales, selon vos charges…), soit, pour un site moyen, rentabiliser grosso modo 20 000 visiteurs par jour. Pour trouver les visiteurs, je vous invite à lire les articles concernant le référencement. Pour ce qui est de la gestion du business, lisez la suite. Comment générer un tel C.A ?

Prenons le cas d’un site moyen, qui souhaite ne vivre que de Google Adsense, qui est un des sites de monétisation de sites web les plus connus du web

Vous pouvez vivre de Google Adsense. Tous les sites sont différentes, et les taux de clics varient énormément selon la thématique du site, la rémunération aussi, pouvant aller de 0,01 à plusieurs dizaines de $ par clic. Postulons une hypothèse moyenne que vos clics vous rapportent 0,10$ (0,077€), avec un CTR (clic trhrough rate, ou taux de clic) de 4% (pour 100 pages vues par les Internautes, vous comptabilisez 4 clics), un CTR qui est très bon dans la mesure où beaucoup de sites se trainent aux alentours de 1 à 2%.

Pour gagner 70 k€ par an, il vous faudra 900 milles clics, soit 22 millions de pages vues par an. Soit, si l’on considère 3 pages par Internaute, 20 000 visiteurs par jour. C’est possible, mais nécessite une vraie réflexion et une vraie démarche entrepreneuriale, ce qui est très différent de tous ces gens voulant s’enrichir rapidement et facilement sur le web. Ce sera difficile et nécessitera de travailler en permanence sur le site pour attirer une telle audience, mais largement jouable. Mais dangereux de ne dépendre que d’un seul client.

Le mieux est de diversifier vos revenus. Les différentes sources de diversification sont les suivantes :


- Vente de publicités au CPM à d’autres annonceurs et/ou plates formes d’affiliation (Oxado…)
- Vendre de la publicité à la durée (xx€/mois) directement auprès d’annonceurs
- Devenir affilié et être payé à chaque vente établie grâce à votre aide
- Vendre des produits en ligne…

Les prix dépendent de votre audience, de la qualité de votre audience, de votre art à bien négocier… Pour connaître les prix, vous pouvez parler à d’autres webmasters sur les Forums Webrankinfo ou vous faire passer pour un client sur des sites concurrents pour connaître leurs grilles tarifaires. Quand aux annonceurs, pour les trouver, vous pouvez les démarcher on-line (envoi d’email, campagnes d’e-mailing… ou off-line : démérchage dans la rue, connaissances…

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