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Ecrit par Martin KURT le 11-06-2009

Optimiser ses tarifs

Introduction

Si vous avez lu le précédent article calculer ses tarifs, vous avez vu que pour gagner 2000€ par mois, il vous faut facturer vos prestations 50€ HT de l’heure environ, et consacrer 40% du temps à des taches de prospection/comptabilité… Comment diminuer vos tarifs tout en augmentant vos revenus ? La réponse est : la délégation du travail. Explications

Gagner plus

Vos clients sont prêts à payer 50€ HT de l’heure, ce qui est la norme dans votre secteur. Vous travaillez « productivement » 964 heures/an (60% de 1607h) et faites 643 heures d’administratif/prospection par an. Supposons que la moitié de ce temps administratif puisse être délégué par une secrétaire (téléphone, rappel client…) et que vous gériez l’autre moitié. Alors, pour 60 heures productives, 20 heures de prospection seront faites par vous, et 20 heures d’administratif par votre secrétaire. 60 heures sur les 80 que vous réaliserez seront productives, soit 75% de votre temps. Sur 1607 heures ,vous serez productif 1205 heures au lieu de 964 précédemment, soit 241 heures de plus, et aura besoin de 402 heures de travail de secrétaire. SI 402 heures de secrétariat cout moins que 241 heures de facturation en plus, vous êtes gagnant.

Combien cela coûte

Vous pouvez trouver des secrétaires à 20€ HT/heure en France. Admettons qu’on puisse le faire faire au Maroc pour moitié prix, soit 10€ HT/heure, voire moins. Votre secrétaire vous coutera donc entre 4020 et 8040€/mois.

Votre nouveau prix de revient

Vos charges annuelles seront donc de : 6500€ (vos charges) + 43 690€ (coût de votre salaire annuel) + 4020 à 8040€ (secrétaire) = 54 210 à 58 230€/an, pour 1205 heures facturées à votre client. A salaire constant, vous facturerez donc à votre client un tarif compris entre 45 et 48€ HT/heure, au lieu de 52€ auparavant. En sous –traitant, vous pouvez donc proposer des tarif 8 à 15% plus bas que vos confrères tout en gagnant autant. Et, qui dit prix plus bas dit plus de clients, donc moins de prospection, donc moins de travail et encore plus de revenus à moyen et long terme

Si vous décidez de conserver vos tarifs (52€ HT/heure) constant, vous génèrerez 62 660€ de CA annuellement, soit une fois vos charges payées 48 120 à 52 140€ par an, soit un salaire net mensuel de 2200 à 2390€, soit une belle augmentation comparé à vos anciens 2000€ mensuels.

Des questions ? Envie d’améliorer cet article ? n’hésitez pas à me contacter

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